¿Estas tratando de mejorar tu contenido de marketing?
¿Se pregunta cómo conectar los puntos entre el contenido y los clientes?
En este artículo usted encontrará las mejores importantes prácticas, respaldadas por la investigación, para ayudar a mejorar su marketing en medios sociales.
Nuevas investigaciones de contenido Instituto de Marketing y MarketingProfs muestra que mientras que hay retos universales en la comercialización de contenidos, tales como la medición de retorno de la inversión y la producción de contenidos atractivos, hay ciertas prácticas que mitiguen estos problemas.
Aquí está nuestra toma en la investigación.
# 1: Tener una Estrategia Documentada
Cincuenta y cuatro por ciento de los vendedores de B2B más eficaces tienen una estrategia de contenido documentado y la mayoría de ellos lo siguen «muy de cerca». Por otra parte, el 60% de aquellos con una estrategia escrita consideran que su organización sea eficaz en la comercialización de contenidos, frente al 32% con sólo una estrategia verbal.
Una de las mayores diferencias entre los vendedores de contenidos eficaces y los que no es una estrategia documentada.
A diferencia de una estrategia verbal, que puede ser olvidado o mal entendido, un documento escrito está «vivo» y se puede denominar, modificado y ejecutado. La conclusión clave es que es mucho más fácil de seguir a través de una estrategia que está escrito que uno que acaba de habla.
Los beneficios de la documentación no se limita sólo a la ejecución. Entre los que tienen una estrategia documentada:
- 38% tuvo problemas con la medición de ROI (comparado con el 51% con una estrategia verbal)
- 45% tuvo problemas con la producción de contenido atractivo (comparado con el 57% con una estrategia verbal)
Si bien no hay-y-seca corte plantilla para una estrategia de marketing de contenidos, el documento, al menos, debe definir sus objetivos de #negocio, la historia de la #marca, la #audiencia, los canales de distribución de contenido, presupuesto y recursos, flujo de trabajo o proceso y modelo de negocio.
Por último, asegúrese de que todos los involucrados en el proceso de contenido de marketing tiene una copia de la estrategia, lo entiende y lo sigue.
# 2: Sea una Máquina contenido
Cuando se le preguntó, «¿Con qué frecuencia su organización publique nuevo contenido que apoya su programa de marketing?», Un promedio de 42% dijo que los tiempos ya sea diaria o múltiples por semana. La investigación también indica que el tener una estrategia documentada dio lugar a los vendedores que publican más contenido.
En general, los vendedores de todos los tamaños de empresa, ya sea que se consideraban eficaces o no-están produciendo un 70% más de contenido que el año pasado.
La lección aquí es que la publicación frecuente ya no es sólo el hábito de unas pocas ‘lista’ marketers B2B, pero cualquiera que está creciendo sus esfuerzos de marketing de contenidos.
Los vendedores han sido más inteligentes en los beneficios de #marketingdigital, ya pesar de que están batallando con el compromiso (más sobre esto más adelante), el hecho es que entienden creando contenido es un primer paso para tratar de conectar con los clientes.
# 3: Priorizar el Compromiso
La producción de contenido atractivo ha sido un problema persistente para los marketers B2B por un largo tiempo. Este año es algo que todos los marketers lo han ubicado en la parte superior de su lista de prioridades.
Aquí es donde se pone interesante. Los vendedores que tienen una estrategia documentada son menos propensos (45%) para batallar con el compromiso de aquellos que tienen una estrategia verbal (57%) o los que tiene ninguna estrategia en absoluto (70%).
Una vez más, la lección aprendida es tener una estrategia escrita es fundamental para todas las iniciativas de marketing de contenidos.
¿Cuál es la conexión entre la estrategia escrita y el compromiso? A pesar de que algunas organizaciones han tenido éxito con simplemente hablar de sus ideas y luego llevarlas a la acción, lo que realmente ayuda a:
- Defina su audiencia.
- Entender sus necesidades.
- Averiguar por qué deben preocuparse por su organización y lo que puede ofrecerles.
- Determinar qué contenido para producir, y cuándo y cómo entregarlo.
Lo mejor es documentar este tipo de intercambio de ideas, la cartografía y la modificación de modo vendedores pueden ejecutar con precisión.
# 4 Haz una Fuerte Inversión en Media Social
Noventa y dos por ciento de los marketers B2B usa los medios sociales más que cualquier otra táctica. Los marketers B2B más eficaces utilizan un promedio de siete plataformas de medios sociales.
De acuerdo con la investigación, LinkedIn es a la vez la plataforma más popular (con el 94% de los marketers B2B que lo usar) y el más eficaz para la promoción de contenido, de acuerdo con el 63% de los marketers. No hay sorpresa.
Independientemente de su sector o tamaño de la empresa, no hace falta decir que un blog debe ser siempre el centro de sus esfuerzos de marketing de contenidos.
Aparte de los blogs, Jay Baer señala que la publicación de LinkedIn ofrece varios beneficios clave para la práctica totalidad de las empresas-entre ellos, la calidad de la audiencia y de alcance global.
De hecho, incluso si usted batalla para escribir sobre su tema principal negocio, usted puede encontrar que usted puede entrar en temas que por lo general tienen dificultades para encontrar una audiencia en otra parte de LinkedIn. Eso es porque en LinkedIn, un artículo se ofrece en un canal en particular. Los seguidores de ese canal son capaces de verlo y participar con él, dándole la oportunidad de aparecer en el deslizador del canal.
# 5: Use Search Engine Marketing (SEM)
Cincuenta y ocho por ciento de los marketers B2B utiliza el marketing de motores de búsqueda (SEM), por lo que es el método de pago superior para la promoción de contenido y la distribución. Cincuenta y dos por ciento también dijo que es el método más efectivo pagado.
Es interesante observar las diferencias entre el uso y la eficacia. Por ejemplo, los marketers B2B todavía dependen en gran medida de los anuncios de banner en línea tradicionales (49%), a pesar de que ellos no creen que son muy eficaces (26% tasa de eficacia).
Herramientas de descubrimiento de contenido aún más nuevos (como Scoop.it, Feedly o Buffer Sugerir) no parecen ser mucho más en el radar de los vendedores «, a pesar del hecho de que aquellos que los usan dicen que son más eficaces que los de impresión, banners e incluso publicidad nativa.
El enigma de los vendedores que utilizan métodos que no creen en el sentido si volvemos al punto de partida, con una estrategia documentada (o falta de ella). Ya marketing pagado o no, los vendedores que tienen una estrategia escrita tienen más probabilidades de seguir, medir la eficacia y reconocer la necesidad de cambiar de marcha si es necesario.
# 6: Contratar a una Persona o Grupo de marketing de contenidos
Por último, pero ciertamente no menos importante, el 69% de los marketers B2B más eficaces dicen que tiene un grupo dedicado a supervisar el marketing de contenidos es increíblemente importante. Esto no es fácil y es cada vez más difícil encontrar profesionales de marketing de contenidos bien entrenados.
Entonces, ¿qué se puede hacer para hacer frente a este problema? Invertir en ambos eventos de marketing de contenido en línea y en persona, y leer los blogs de contenido de marketing. Además, el contenido de marketing Instituto sugiere usted contrata a ex periodistas que:
- Tener experiencia en la edición en línea
- Tener experiencia en la gestión editorial
- Que sea un soporte que conocedores sociales
Resumen rápido
El marketing de contenidos es ahora una disciplina formal de la actividad practicada por el 86% de las organizaciones B2B. Mientras que los vendedores han madurado en sus prácticas de comercialización de contenidos, algunos de los retos aún son evidentes; por ejemplo, el compromiso, la medición de retorno de la inversión e incluso la poca confianza en varias tácticas.
Pero la buena noticia es que más vendedores entienden la importancia de tener una estrategia de marketing de contenidos.
Ya sea que esté desafiado por la medición de retorno de la inversión, batallando por crear más contenido atractivo o simplemente incierto acerca de la eficacia general de sus esfuerzos, la investigación muestra que el tener una estrategia de marketing de contenidos escrito es el paso más importante que usted necesita tomar.
¿Qué piensa usted de estos resultados? ¿Ha documentado su estrategia de contenido?
¿Le sorprenden cualquiera de estos resultados a usted? Comparte tus pensamientos en el hashtag #Tuenlacedigital.
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