Como alcanzar éxito de contenido de marketing: Nueva Investigación

Como alcanzar éxito de contenido de marketing: Nueva Investigación

¿Estas tratando de mejorar tu contenido de marketing?

¿Se pregunta cómo conectar los puntos entre el contenido y los clientes?

En este artículo usted encontrará las mejores importantes prácticas, respaldadas por la investigación, para ayudar a mejorar su marketing en medios sociales.

Nuevas investigaciones de contenido Instituto de Marketing y MarketingProfs muestra que mientras que hay retos universales en la comercialización de contenidos, tales como la medición de retorno de la inversión y la producción de contenidos atractivos, hay ciertas prácticas que mitiguen estos problemas.

Aquí está nuestra toma en la investigación.

 # 1: Tener una Estrategia Documentada

Cincuenta y cuatro por ciento de los vendedores de B2B más eficaces tienen una estrategia de contenido documentado y la mayoría de ellos lo siguen «muy de cerca». Por otra parte, el 60% de aquellos con una estrategia escrita consideran que su organización sea eficaz en la comercialización de contenidos, frente al 32% con sólo una estrategia verbal.

Una de las mayores diferencias entre los vendedores de contenidos eficaces y los que no es una estrategia documentada.

A diferencia de una estrategia verbal, que puede ser olvidado o mal entendido, un documento escrito está «vivo» y se puede denominar, modificado y ejecutado. La conclusión clave es que es mucho más fácil de seguir a través de una estrategia que está escrito que uno que acaba de habla.

Los beneficios de la documentación no se limita sólo a la ejecución. Entre los que tienen una estrategia documentada:

  • 38% tuvo problemas con la medición de ROI (comparado con el 51% con una estrategia verbal)
  • 45% tuvo problemas con la producción de contenido atractivo (comparado con el 57% con una estrategia verbal)

Si bien no hay-y-seca corte plantilla para una estrategia de marketing de contenidos, el documento, al menos, debe definir sus objetivos de #negocio, la historia de la #marca, la #audiencia, los canales de distribución de contenido, presupuesto y recursos, flujo de trabajo o proceso y modelo de negocio.

Por último, asegúrese de que todos los involucrados en el proceso de contenido de marketing tiene una copia de la estrategia, lo entiende y lo sigue.

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# 2: Sea una Máquina contenido

Cuando se le preguntó, «¿Con qué frecuencia su organización publique nuevo contenido que apoya su programa de marketing?», Un promedio de 42% dijo que los tiempos ya sea diaria o múltiples por semana. La investigación también indica que el tener una estrategia documentada dio lugar a los vendedores que publican más contenido.

En general, los vendedores de todos los tamaños de empresa, ya sea que se consideraban eficaces o no-están produciendo un 70% más de contenido que el año pasado.

La lección aquí es que la publicación frecuente ya no es sólo el hábito de unas pocas ‘lista’ marketers B2B, pero cualquiera que está creciendo sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Los vendedores han sido más inteligentes en los beneficios de #marketingdigital, ya pesar de que están batallando con el compromiso (más sobre esto más adelante), el hecho es que entienden creando contenido es un primer paso para tratar de conectar con los clientes.

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# 3: Priorizar el  Compromiso

La producción de contenido atractivo ha sido un problema persistente para los marketers B2B por un largo tiempo. Este año es algo que todos los marketers lo han ubicado en la parte superior de su lista de prioridades.

Aquí es donde se pone interesante. Los vendedores que tienen una estrategia documentada son menos propensos (45%) para batallar con el compromiso de aquellos que tienen una estrategia verbal (57%) o los que tiene ninguna estrategia en absoluto (70%).

Una vez más, la lección aprendida es tener una estrategia escrita es fundamental para todas las iniciativas de marketing de contenidos.

¿Cuál es la conexión entre la estrategia escrita  y el compromiso? A pesar de que algunas organizaciones han tenido éxito con simplemente hablar de sus ideas y luego llevarlas a la acción, lo que realmente ayuda a:

  • Defina su audiencia.
  • Entender sus necesidades.
  • Averiguar por qué deben preocuparse por su organización y lo que puede ofrecerles.
  • Determinar qué contenido para producir, y cuándo y cómo entregarlo.

Lo mejor es documentar este tipo de intercambio de ideas, la cartografía y la modificación de modo vendedores pueden ejecutar con precisión.

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# 4 Haz una Fuerte Inversión en Media Social

Noventa y dos por ciento de los marketers B2B usa los medios sociales más que cualquier otra táctica. Los marketers B2B más eficaces utilizan un promedio de siete plataformas de medios sociales.

De acuerdo con la investigación, LinkedIn es a la vez la plataforma más popular (con el 94% de los marketers B2B que lo  usar) y el más eficaz para la promoción de contenido, de acuerdo con el 63% de los marketers. No hay sorpresa.

Independientemente de su sector o tamaño de la empresa, no hace falta decir que un blog debe ser siempre el centro de sus esfuerzos de marketing de contenidos.

Aparte de los blogs, Jay Baer señala que la publicación de LinkedIn ofrece varios beneficios clave para la práctica totalidad de las empresas-entre ellos, la calidad de la audiencia y de alcance global.

De hecho, incluso si usted batalla para escribir sobre su tema principal negocio, usted puede encontrar que usted puede entrar en temas que por lo general tienen dificultades para encontrar una audiencia en otra parte de LinkedIn. Eso es porque en LinkedIn, un artículo se ofrece en un canal en particular. Los seguidores de ese canal son capaces de verlo y participar con él, dándole la oportunidad de aparecer en el deslizador del canal.

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 # 5: Use Search Engine Marketing (SEM)

Cincuenta y ocho por ciento de los marketers B2B utiliza el marketing de motores de búsqueda (SEM), por lo que es el método de pago superior para la promoción de contenido y la distribución. Cincuenta y dos por ciento también dijo que es el método más efectivo pagado.

Es interesante observar las diferencias entre el uso y la eficacia. Por ejemplo, los marketers B2B todavía dependen en gran medida de los anuncios de banner en línea tradicionales (49%), a pesar de que ellos no creen que son muy eficaces (26% tasa de eficacia).

Herramientas de descubrimiento de contenido aún más nuevos (como Scoop.it, Feedly o Buffer Sugerir) no parecen ser mucho más en el radar de los vendedores «, a pesar del hecho de que aquellos que los usan dicen que son más eficaces que los de impresión, banners e incluso publicidad nativa.

El enigma de los vendedores que utilizan métodos que no creen en el sentido si volvemos al punto de partida, con una estrategia documentada (o falta de ella). Ya marketing pagado o no, los vendedores que tienen una estrategia escrita tienen más probabilidades de seguir, medir la eficacia y reconocer la necesidad de cambiar de marcha si es necesario.

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 # 6: Contratar a una Persona o Grupo de marketing de contenidos

Por último, pero ciertamente no menos importante, el 69% de los marketers B2B más eficaces dicen que tiene un grupo dedicado a supervisar el marketing de contenidos es increíblemente importante. Esto no es fácil y es cada vez más difícil encontrar profesionales de marketing de contenidos bien entrenados.

Entonces, ¿qué se puede hacer para hacer frente a este problema? Invertir en ambos eventos de marketing de contenido en línea y en persona, y leer los blogs de contenido de marketing. Además, el contenido de marketing Instituto sugiere usted contrata a ex periodistas que:

  • Tener experiencia en la edición en línea
  • Tener experiencia en la gestión editorial
  • Que sea un soporte que conocedores sociales

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 Resumen rápido

El marketing de contenidos es ahora una disciplina formal de la actividad practicada por el 86% de las organizaciones B2B. Mientras que los vendedores han madurado en sus prácticas de comercialización de contenidos, algunos de los retos aún son evidentes; por ejemplo, el compromiso, la medición de retorno de la inversión e incluso la poca confianza en varias tácticas.

Pero la buena noticia es que más vendedores entienden la importancia de tener una estrategia de marketing de contenidos.

Ya sea que esté desafiado por la medición de retorno de la inversión, batallando por crear más contenido atractivo o simplemente incierto acerca de la eficacia general de sus esfuerzos, la investigación muestra que el tener una estrategia de marketing de contenidos escrito es el paso más importante que usted necesita tomar.

¿Qué piensa usted de estos resultados? ¿Ha documentado su estrategia de contenido?

¿Le sorprenden cualquiera de estos resultados a usted? Comparte tus pensamientos en el hashtag #Tuenlacedigital.

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Cómo Utilizar anuncios de Facebook para promocionar un evento

Cómo Utilizar anuncios de Facebook para promocionar un evento

Cómo utilizar anuncios dirigidos de #Facebook para promocionar un evento
¿Estas promoviendo eventos en línea?
¿Has tratado de usar Facebook para difundir la palabra? Aquí en nuestro #tutorial te daremos pasos esenciales para lograrlo.

Los anuncios dirigidos de Facebook son una manera ideal de llegar a la gente que tienen más probabilidades de compartir y asistir su evento.
En este artículo les mostrará como los anuncios de Facebook aumentan la exposición, el compromiso y las registraciones (inscripciones) de su evento.

Como los anuncios de Facebook reducen a la gente de un embudo de #mercadotecnia.
Los embudos de mercadotecnia son útiles porque muestran cómo la gente pasa de escuchar sobre su evento a inscribirse en su evento. Su embudo es esencialmente un marco que conecta la comercialización de contenidos, la participación en medios sociales, comercialización por correo electrónico y los anuncios dentro de una estrategia funcional.
A continuación se muestra un ejemplo del embudo horizontal (usando Facebook) que sigue a Jane como ella va de la conciencia del evento, a inscribirse al evento, para decirle a sus amigos sobre el evento.

#1:Capturando la conciencia

La primera fase de cualquier campaña es la conciencia. Tal vez alguien se entera sobre su evento porque un amigo estuvo hablando sobre él, o tal vez esa persona se subscribe a su correo electrónico o lee su blog.
En el ejemplo sobre el embudo, Jane firma un contrato de apoyo, el cual es una mini-campaña designada a fomentar el interés para un próximo evento. Haciendo una mini-campaña como esta no siempre es necesario, pero puede ser eficaz, particularmente para los eventos pagados.
En esta etapa del juego, les sugiero que utilice cualquiera de estas opciones de anuncio de Facebook: impulsador de mensajes, anuncios de eventos, publicación de anuncios de participación o audiencias similares (lookalike).

Frecuentemente recomiendo impulsar los mensajes de Facebook, especialmente si tiene un personal, formación o recursos limitados.
Cuando decida impulsar un mensaje de Facebook, solo impulsara su mejor repertorio. De esta manera incrementara la probabilidad de que las personas quienes ven el mensaje se comprometerán con él. Para encontrar los mensajes que valen la pena impulsar, mire sus Perspectivas (IDEAS) para encontrar sus mensajes principales de eventos-relacionados basados en el rango de participación y lo relevante que es para sus objetivos actuales de marketing.
Puede haber casos cuando sus actualizaciones con mejores resultados no están directamente relacionadas con su promoción. Si ese es el caso, simplemente edite la actualización de estado, incluir una llamada a la acción (CTA) y el enlace a su página de destino de la campaña. Solo asegúrese que sus ediciones se sientan naturales y no forzadas.

No entraré en detalles sobre los anuncios de eventos, pero diré que la promoción de eventos con los anuncios puede ser súper-poderosa, especialmente si usted apunta a las amistades de las personas que han sido registradas.
La página de anuncios de mensajes de participación es otra opinión. Estos son anuncios que usted creo usando una página de actualizaciones y Advanced Facebook Advertising Tool (Herramienta Avanzada de Advertencias de Facebook). Esta herramienta le brinda muchas más opciones de orientación que impulsa sus mensajes. (Sin embargo, Facebook ahora le permite usar la herramienta avanzada de mensajes cuando impulsa un mensaje).
O usted puede crear y utilizar una audiencia lookalike (similar). Una audiencia lookalike es una audiencia personalizada que comparte los mismos gustos e intereses como sus #clientes, subscripciones de correo electrónico, voluntarios o incluso personas que asistieron al evento del año pasado.
La creación de una audiencia lookalike de Facebook es tan simple como subir una lista de corres electrónicos. ¿Quién debería estar en esta lista? ¿Por qué estarían interesados en escuchar sobre su evento? La respuesta fácil a ambas preguntas es cualquier persona que se inscribió a un evento previo.
Una vez creada una audiencia lookalike con un Editor de energía, usted puede utilizarlo para orientar sus anuncios de mensajes impulsados siguiendo estos pasos:
1.Busque el mensaje que quiere promover y haga clic en Impulsar.
2.Haga clic en el enlace Usar Opciones Avanzadas en la parte superior de su ventana. Sera redirigido a las Herramientas Avanzadas de Advertencias de Facebook.
3.Desplace hacia abajo en Audiencias y escriba el nombre de su audiencia lookalike dentro del campo Audiencia Personalizada.
4.Seleccione la #audiencia lookalike de su lista de sugerencias
5.Seleccione cualquier otra opción de orientación que desee incluir. Es posible que no tenga que molestarse con esto si su audiencia de lookalike se basa en una lista especifica de correo electrónico (por ejemplo, los solicitantes de registros de eventos anteriores).
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#2:Alimentar intereses

En nuestro ejemplo con Jane, estamos usando campañas de marketing de correo electrónico disparadas. Campañas o respuestas automáticas disparadas son mensajes de correo electrónico que son automáticamente enviados en respuesta a algo que el suscriptor hace.
Cuando Jane firma el compromiso, ella es añadida a una lista de correos electrónicos específica. Tan pronto como ella es añadida a esa lista (el gatillo), una serie de dos o tres mensajes de correo electrónico se envían a ella, animándola a registrarse al evento.
Hay algunas tácticas de anuncios de Facebook que usted puede usar para apoyar a estos mensajes de correo electrónico, pero uno se destaca al frente y al centro: Audiencias personalizadas de correo electrónico.
El constante desafío de marketing por correo electrónico es conseguir gente para abrir sus correos electrónicos y hacer clic a través de sus enlaces de su campaña. Podemos enviar correos electrónicos de Jane disparados intentando alimentar sus intereses en el evento, pero no podemos hacerla abrirlos o que haga clic. Aquí es donde los correos de Facebook de audiencias personalizadas entran en el juego.
Un correo de audiencia personalizada permite llegar a la gente en una lista específica de correos electrónicos con los anuncios de Facebook. En nuestro ejemplo digamos que Jane abre uno de los mensajes disparados, pero falla en hacer clic en el enlace para saber más sobre el evento – tal vez ella se distrajo o se tuvo que ir a una reunión de trabajo.

Después de su larga y estresante reunión, Jane abre Facebook durante una pausa para el café. Ella ve los mensajes impulsados (o anuncios de eventos) que reflejan las mismas CTA que ella leía en el correo electrónico disparado. Ella puede hacer clic a través de los mensajes y registrarse para el evento, o tomar el mensaje como un recordatorio a registrarse más tarde esa noche cuando ella tenga más tiempo para el correo electrónico.
Esta táctica esencialmente crea uno o dos marketing de correos electrónicos perforados-combinados y marketing de Facebook. En nuestro ejemplo estamos usando un correo de audiencia personalizada con la lista de personas como Jane que han firmado el compromiso.

Usted puede crear un correo electrónico de Facebook de audiencia personalizada siguiendo estos pasos:
1.Exportar la lista o segmentos de correos electrónicos de su base de datos actual de donadores. Usted solo necesita una columna única (CSV o TXT) de correos electrónicos. Ningún otro dato es requerido (usted incluso puede remover la cabecera de la fila).
2.Seleccione la página de anuncios de Facebook que desee y especifique los correos electrónicos de los subscriptores para verlos y haga clic en Impulsar (Boost)
3.En la ventana emergente haga clic en Opciones Avanzadas. Usted será redirigido a la Herramienta de Facebook de #Publicidad Avanzada.
4.Deslice hacia abajo en la sección de Audiencia y haga clic en Crear Audiencias Personalizadas.
5.En la ventana emergente, haga clic en Archivo de Datos de Audiencia Personalizada.
6.De a su lista un nombre y una descripción corta, seleccione Acepto a los Términos de Audiencias Personalizadas de Facebook y haga clic en Crear Audiencia.
7.Complete su anuncio seleccionando su correo electrónico de audiencia personalizada, su anuncio de fechas de ejecución y presupuesto.
Una nota rápida: Cuando su lista se cargue, usted podrá dirigirse a los usuarios asociados de Facebook con esa lista. Cuando usted seleccione la lista en el campo de Audiencia Personalizada, usted podrá notar que el número de audiencia es más pequeño que la lista que subió. Eso es porque Facebook solo usa correos electrónicos que son asociados con un perfil de Facebook.
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#3:Convertir Perspectivas

Si usted ha realizado cualquier tipo de campaña que incluya una página de destino pidiendo a la gente a tomar una acción específica, usted sabe muy bien que la mayoría de la gente no va a hacer lo que quiere que ellos hagan – ellos pueden perder el interés, confundirse o incluso regresar al trabajo. Cualquiera que sea la razón, ellos fallaran en convertirse.
Pero ellos visitaron su página de destino.

Usted puede usar esto de ventaja usando el sitio de redireccionamiento de Facebook. El siguiente diagrama explica como redireccionar trabajos.
El sitio de redireccionamiento de Facebook le permite orientar sus anuncios a la gente que ha visitado una página en específico de su sitio. En nuestro ejemplo es nuestra página de registro de eventos.
Para direccionar su página de registración de visitantes, siga las instrucciones sobre la creación de una Audiencia Personalizada, pero esta vez cuando usted haga clic en Crear una Audiencia Personalizada, elija Audiencia Personalizada desde el sitio. El artículo de Jon Loomer le ayudará a completar el proceso a partir de ahí.

Ponga mucha atención al número de días que mantienen a las personas en esta audiencia. Usted no desea mantener a la gente demasiado tiempo porque el efecto reciente desaparece. Por ejemplo, si Jane visito el registro de eventos hace 30 días, es probable que valla más allá del punto de perder el interés.
Recuerde que la parte más importante re convertir a los solicitantes es la página de destino. Si la página de destino no es eficiente, redireccionar a los visitantes con los anuncios de Facebook no funcionara tan bien.
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#4:Incrementa tus recomendaciones de boca a boca

Para animar a los asistentes a decirlo a sus amigos sobre el evento, usted puede reutilizar algunas de las tácticas que ya ha implementado. Por ejemplo, usted puede crear un nuevo correo electrónico de audiencia personalizada basada en la lista que creo desde la página de registro de eventos, y después pedir a esta gente a comportar su información de eventos.
También lo animo a crear otro sitio de #audiencia personalizada – esta vez desde personas que han llegado a la página de agradecimientos de su sitio después de registrarse en su evento, después, cree un anuncio inédito (u oscuro) animando a los solicitantes a invitar a sus amigos al evento y redireccionar el anuncio en su nueva audiencia personalizada (sus solicitantes).
Usted definitivamente quiere usar los anuncios de eventos en este punto, simplemente debido a su fuerte prueba social. Los usuarios de Facebook que sirvieron a los anuncios de eventos ven cuales de sus amigos tienen RSVP’d a su evento.
marketing-digital-aumentar-palabras

Conclusión

Cuando dirige sus anuncios de Facebook sabiamente, usted ahorra dinero y termina con un mejor compromiso y una base de alta calidad de interesados en lo que vende. Todo lo cual es clave para promover sus eventos exitosamente.
¿Qué piensas? ¿Utiliza las opciones de publicida de Facebook para promover sus eventos? ¿Cuál opción ha trabajado mejor para usted? Por favor deje sus comentarios a continuación.

¿Qué te parece? ¿Ha usado alguna de estas tácticas a ti mismo? ¿Cómo se puede animar a la gente a unirse a usted en Facebook? Deja tus comentarios en el Hashtags #TuEnlaceDigital

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#6-10 Formas de encontrar fans locales en Facebook: Apoyo a #negocios locales

Muchos #negocios mantienen a si mismos -que se suscriban al adagio «a cada uno lo suyo.» Pero cuando se considera la #mercadotecnia de Facebook, el trabajo continuo y el soporte a otras empresas pequeñas #locales son cosas buenas para todos.

Mostrando un compromiso con la ciudad incluye el soporte a otros #negocios locales. La #audiencia al que está apuntado apreciara la presencia alentadora y optimista que brinda a Facebook y se lo agradecerá con #likes (me gusta).
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