Cómo utilizar anuncios dirigidos de #Facebook para promocionar un evento
¿Estas promoviendo eventos en línea?
¿Has tratado de usar Facebook para difundir la palabra? Aquí en nuestro #tutorial te daremos pasos esenciales para lograrlo.
Los anuncios dirigidos de Facebook son una manera ideal de llegar a la gente que tienen más probabilidades de compartir y asistir su evento.
En este artículo les mostrará como los anuncios de Facebook aumentan la exposición, el compromiso y las registraciones (inscripciones) de su evento.
Como los anuncios de Facebook reducen a la gente de un embudo de #mercadotecnia.
Los embudos de mercadotecnia son útiles porque muestran cómo la gente pasa de escuchar sobre su evento a inscribirse en su evento. Su embudo es esencialmente un marco que conecta la comercialización de contenidos, la participación en medios sociales, comercialización por correo electrónico y los anuncios dentro de una estrategia funcional.
A continuación se muestra un ejemplo del embudo horizontal (usando Facebook) que sigue a Jane como ella va de la conciencia del evento, a inscribirse al evento, para decirle a sus amigos sobre el evento.
#1:Capturando la conciencia
La primera fase de cualquier campaña es la conciencia. Tal vez alguien se entera sobre su evento porque un amigo estuvo hablando sobre él, o tal vez esa persona se subscribe a su correo electrónico o lee su blog.
En el ejemplo sobre el embudo, Jane firma un contrato de apoyo, el cual es una mini-campaña designada a fomentar el interés para un próximo evento. Haciendo una mini-campaña como esta no siempre es necesario, pero puede ser eficaz, particularmente para los eventos pagados.
En esta etapa del juego, les sugiero que utilice cualquiera de estas opciones de anuncio de Facebook: impulsador de mensajes, anuncios de eventos, publicación de anuncios de participación o audiencias similares (lookalike).
Frecuentemente recomiendo impulsar los mensajes de Facebook, especialmente si tiene un personal, formación o recursos limitados.
Cuando decida impulsar un mensaje de Facebook, solo impulsara su mejor repertorio. De esta manera incrementara la probabilidad de que las personas quienes ven el mensaje se comprometerán con él. Para encontrar los mensajes que valen la pena impulsar, mire sus Perspectivas (IDEAS) para encontrar sus mensajes principales de eventos-relacionados basados en el rango de participación y lo relevante que es para sus objetivos actuales de marketing.
Puede haber casos cuando sus actualizaciones con mejores resultados no están directamente relacionadas con su promoción. Si ese es el caso, simplemente edite la actualización de estado, incluir una llamada a la acción (CTA) y el enlace a su página de destino de la campaña. Solo asegúrese que sus ediciones se sientan naturales y no forzadas.
No entraré en detalles sobre los anuncios de eventos, pero diré que la promoción de eventos con los anuncios puede ser súper-poderosa, especialmente si usted apunta a las amistades de las personas que han sido registradas.
La página de anuncios de mensajes de participación es otra opinión. Estos son anuncios que usted creo usando una página de actualizaciones y Advanced Facebook Advertising Tool (Herramienta Avanzada de Advertencias de Facebook). Esta herramienta le brinda muchas más opciones de orientación que impulsa sus mensajes. (Sin embargo, Facebook ahora le permite usar la herramienta avanzada de mensajes cuando impulsa un mensaje).
O usted puede crear y utilizar una audiencia lookalike (similar). Una audiencia lookalike es una audiencia personalizada que comparte los mismos gustos e intereses como sus #clientes, subscripciones de correo electrónico, voluntarios o incluso personas que asistieron al evento del año pasado.
La creación de una audiencia lookalike de Facebook es tan simple como subir una lista de corres electrónicos. ¿Quién debería estar en esta lista? ¿Por qué estarían interesados en escuchar sobre su evento? La respuesta fácil a ambas preguntas es cualquier persona que se inscribió a un evento previo.
Una vez creada una audiencia lookalike con un Editor de energía, usted puede utilizarlo para orientar sus anuncios de mensajes impulsados siguiendo estos pasos:
1.Busque el mensaje que quiere promover y haga clic en Impulsar.
2.Haga clic en el enlace Usar Opciones Avanzadas en la parte superior de su ventana. Sera redirigido a las Herramientas Avanzadas de Advertencias de Facebook.
3.Desplace hacia abajo en Audiencias y escriba el nombre de su audiencia lookalike dentro del campo Audiencia Personalizada.
4.Seleccione la #audiencia lookalike de su lista de sugerencias
5.Seleccione cualquier otra opción de orientación que desee incluir. Es posible que no tenga que molestarse con esto si su audiencia de lookalike se basa en una lista especifica de correo electrónico (por ejemplo, los solicitantes de registros de eventos anteriores).
#2:Alimentar intereses
En nuestro ejemplo con Jane, estamos usando campañas de marketing de correo electrónico disparadas. Campañas o respuestas automáticas disparadas son mensajes de correo electrónico que son automáticamente enviados en respuesta a algo que el suscriptor hace.
Cuando Jane firma el compromiso, ella es añadida a una lista de correos electrónicos específica. Tan pronto como ella es añadida a esa lista (el gatillo), una serie de dos o tres mensajes de correo electrónico se envían a ella, animándola a registrarse al evento.
Hay algunas tácticas de anuncios de Facebook que usted puede usar para apoyar a estos mensajes de correo electrónico, pero uno se destaca al frente y al centro: Audiencias personalizadas de correo electrónico.
El constante desafío de marketing por correo electrónico es conseguir gente para abrir sus correos electrónicos y hacer clic a través de sus enlaces de su campaña. Podemos enviar correos electrónicos de Jane disparados intentando alimentar sus intereses en el evento, pero no podemos hacerla abrirlos o que haga clic. Aquí es donde los correos de Facebook de audiencias personalizadas entran en el juego.
Un correo de audiencia personalizada permite llegar a la gente en una lista específica de correos electrónicos con los anuncios de Facebook. En nuestro ejemplo digamos que Jane abre uno de los mensajes disparados, pero falla en hacer clic en el enlace para saber más sobre el evento – tal vez ella se distrajo o se tuvo que ir a una reunión de trabajo.
Después de su larga y estresante reunión, Jane abre Facebook durante una pausa para el café. Ella ve los mensajes impulsados (o anuncios de eventos) que reflejan las mismas CTA que ella leía en el correo electrónico disparado. Ella puede hacer clic a través de los mensajes y registrarse para el evento, o tomar el mensaje como un recordatorio a registrarse más tarde esa noche cuando ella tenga más tiempo para el correo electrónico.
Esta táctica esencialmente crea uno o dos marketing de correos electrónicos perforados-combinados y marketing de Facebook. En nuestro ejemplo estamos usando un correo de audiencia personalizada con la lista de personas como Jane que han firmado el compromiso.
Usted puede crear un correo electrónico de Facebook de audiencia personalizada siguiendo estos pasos:
1.Exportar la lista o segmentos de correos electrónicos de su base de datos actual de donadores. Usted solo necesita una columna única (CSV o TXT) de correos electrónicos. Ningún otro dato es requerido (usted incluso puede remover la cabecera de la fila).
2.Seleccione la página de anuncios de Facebook que desee y especifique los correos electrónicos de los subscriptores para verlos y haga clic en Impulsar (Boost)
3.En la ventana emergente haga clic en Opciones Avanzadas. Usted será redirigido a la Herramienta de Facebook de #Publicidad Avanzada.
4.Deslice hacia abajo en la sección de Audiencia y haga clic en Crear Audiencias Personalizadas.
5.En la ventana emergente, haga clic en Archivo de Datos de Audiencia Personalizada.
6.De a su lista un nombre y una descripción corta, seleccione Acepto a los Términos de Audiencias Personalizadas de Facebook y haga clic en Crear Audiencia.
7.Complete su anuncio seleccionando su correo electrónico de audiencia personalizada, su anuncio de fechas de ejecución y presupuesto.
Una nota rápida: Cuando su lista se cargue, usted podrá dirigirse a los usuarios asociados de Facebook con esa lista. Cuando usted seleccione la lista en el campo de Audiencia Personalizada, usted podrá notar que el número de audiencia es más pequeño que la lista que subió. Eso es porque Facebook solo usa correos electrónicos que son asociados con un perfil de Facebook.
#3:Convertir Perspectivas
Si usted ha realizado cualquier tipo de campaña que incluya una página de destino pidiendo a la gente a tomar una acción específica, usted sabe muy bien que la mayoría de la gente no va a hacer lo que quiere que ellos hagan – ellos pueden perder el interés, confundirse o incluso regresar al trabajo. Cualquiera que sea la razón, ellos fallaran en convertirse.
Pero ellos visitaron su página de destino.
Usted puede usar esto de ventaja usando el sitio de redireccionamiento de Facebook. El siguiente diagrama explica como redireccionar trabajos.
El sitio de redireccionamiento de Facebook le permite orientar sus anuncios a la gente que ha visitado una página en específico de su sitio. En nuestro ejemplo es nuestra página de registro de eventos.
Para direccionar su página de registración de visitantes, siga las instrucciones sobre la creación de una Audiencia Personalizada, pero esta vez cuando usted haga clic en Crear una Audiencia Personalizada, elija Audiencia Personalizada desde el sitio. El artículo de Jon Loomer le ayudará a completar el proceso a partir de ahí.
Ponga mucha atención al número de días que mantienen a las personas en esta audiencia. Usted no desea mantener a la gente demasiado tiempo porque el efecto reciente desaparece. Por ejemplo, si Jane visito el registro de eventos hace 30 días, es probable que valla más allá del punto de perder el interés.
Recuerde que la parte más importante re convertir a los solicitantes es la página de destino. Si la página de destino no es eficiente, redireccionar a los visitantes con los anuncios de Facebook no funcionara tan bien.
#4:Incrementa tus recomendaciones de boca a boca
Para animar a los asistentes a decirlo a sus amigos sobre el evento, usted puede reutilizar algunas de las tácticas que ya ha implementado. Por ejemplo, usted puede crear un nuevo correo electrónico de audiencia personalizada basada en la lista que creo desde la página de registro de eventos, y después pedir a esta gente a comportar su información de eventos.
También lo animo a crear otro sitio de #audiencia personalizada – esta vez desde personas que han llegado a la página de agradecimientos de su sitio después de registrarse en su evento, después, cree un anuncio inédito (u oscuro) animando a los solicitantes a invitar a sus amigos al evento y redireccionar el anuncio en su nueva audiencia personalizada (sus solicitantes).
Usted definitivamente quiere usar los anuncios de eventos en este punto, simplemente debido a su fuerte prueba social. Los usuarios de Facebook que sirvieron a los anuncios de eventos ven cuales de sus amigos tienen RSVP’d a su evento.
Conclusión
Cuando dirige sus anuncios de Facebook sabiamente, usted ahorra dinero y termina con un mejor compromiso y una base de alta calidad de interesados en lo que vende. Todo lo cual es clave para promover sus eventos exitosamente.
¿Qué piensas? ¿Utiliza las opciones de publicida de Facebook para promover sus eventos? ¿Cuál opción ha trabajado mejor para usted? Por favor deje sus comentarios a continuación.
¿Qué te parece? ¿Ha usado alguna de estas tácticas a ti mismo? ¿Cómo se puede animar a la gente a unirse a usted en Facebook? Deja tus comentarios en el Hashtags #TuEnlaceDigital