¿Quieres utilizar tu perfil de LinkedIn para ti mismo de manera más eficaz?
¿Has pensado más allá de la adición de una lista de trabajos y responsabilidades?
LinkedIn es la número uno de las #redessociales para profesionales, pero eso no significa
que tenga que tratar su perfil como un curriculum vitae tradicional, aburrido.
En este artículo usted descubrirá cuatro formas de convertir su perfil de LinkedIn en una herramienta de marketing.
Desarrollar un Plan
Estudios recientes muestran que el 71% de los anunciantes B2B decidenacercarse al público es el aspecto más importante de cualquier programa de #MarketingDigital. Eso se aplica a la comercialización usted mismo también.Cuando la actualización de su perfil de LinkedIn, empieza por mostrar lasperspectivas que son relevantes para ellos.
Cuando alguien pone un perfil sin dar ningún pensamiento a ella, es probable que termine como todos. Estos perfiles genéricos
han complicado los mensajes de marketing.
Siga leyendo para conocer cuatro maneras que usted puede actualizar su perfil de LinkedIn para su mercado.
#1- Utilice encabezados en negrita
Usted probablemente ha visto más de un perfil de LinkedIn con titulares que simplemente declaran una posición laboral actual. Eso es exactamente lo que uno esperaría encontrar en una hoja de vida, ¿no? Pero queremos escapar de la hoja de vida básica.
Su perfil en LinkedIn debe incluir un título en negrita. En lugar de decirle a las perspectivas de su título de la posición,
darles más. Mi perfil de LinkedIn es líder con un título fuerte que hace que la gente quiera seguir leyendo:
Usted puede hacer lo mismo. Pregúntate a ti mismo algunas preguntas:
¿Cuál es su experiencia? ¿Cómo puede usted apoyar eso
(por ejemplo, los artículos publicados)? ¿Quién te ha apoyado?
¿Qué proyectos muestran su éxito ?.
Ahora cree un titular seguros de que refleja sus respuestas. Vamos a usar el resto de su perfil para reforzar esa declaración.
Puede comenzar en la sección de Publicaciones bajo su Resumen. Incluya una lista de los mejores artículos publicados en los sitios web respetados que su público está familiarizado. Debajo de cada publicación, incluir un breve resumen sumario y un enlace activo al artículo.
#2- Cuente historias
La sección de la experiencia de su perfil de LinkedIn tiene un potencial que algunos propietarios de negocios y los vendedores aprovechan.
Por ejemplo, la mayoría de las personas buscaran historias que se les hagan interesantes y no aburridas. La información tiene que ser agradabla sino la experiencia de las personas no las hara volver a visitar su perfil.
Cuando usted mira a su propia sección de la experiencia, ¿qué aspecto tiene? Si se inclina hacia una hoja de vida tradicional, reescribir su sección para que la experiencia sea interesante y muestra perspectivas de cómo
ha ayudado a otras empresas hacer frente a los mismos problemas que están enfrentando.
#3- Proporcionar Casos de Estudios
Estudios recientes muestran que el 88% de los anunciantes B2B citan casos de estudios como la forma más efectiva de marketing de contenidos, sin embargo, no es una práctica común para compartir en LinkedIn.
Darrin Fleming, director general de Sturtevant, utiliza casos de estudio para mostrar cómo las marcas B2B ofrecen soluciones de alto valor.
Darrin utiliza tanto los proyectos y secciones experiencia para compartir los estudios de caso. En la sección de Proyectos
(donde cada título es un enlace se puede hacer clic), que ofrece teasers para casos de estudio que se encuentran en su blog y las unidades de tráfico allí.
Él utiliza su sección Experiencia LinkedIn para discutir casos de estudio que no se encuentran en su sitio web.
#4- Incluya Rich Media
Rich media es una forma de transmitir rápidamente su experiencia y relevancia para la prospección. Con la característica de
LinkedIn Galería Professional, puede añadir vídeo, presentaciones de SlideShare y otras herramientas interactivas para subrayar su valor. Desafortunadamente, pocos vendedores o dueños de negocios se aprovechan de la oportunidad.
El presidente de WebAttract Michael Agron incluye vídeos en su sección Resumen para describir su proceso de gestión del seminario, junto con videos testimoniales para respaldar los casos de estudio a través de su perfil.
Si usted tiene vídeo, incluirlo. Si no lo hace, considere compartir diapositivas de la presentación que ha utilizado en las conferencias o la creación de diapositivas de imágenes de sus artículos publicados o de aquellos que ofrecieron su experiencia o que cotizan. También puede mostrar las marcas que has trabajado e indique su contribución a su éxito.
Conclusión
Más de unos pocos propietarios de negocios y los vendedores utilizan su perfil de LinkedIn para atraer a más compradores B2B. Entonces, ¿por qué la mayoría de los perfiles de LinkedIn todavía parecen aburridas hojas de vida?
La respuesta: Porque los dueños de negocios y los vendedores no logran optimizar cada sección de su perfil.
En lugar de tratar a tu perfil de LinkedIn como una hoja de vida tradicional, haga que se destaque por hacer declaraciones audaces sobre su experiencia y los respalda con ejemplos concretos, que describe cómo usted ha ayudado a las empresas a alcanzar el éxito, compartiendo casos de estudios relevantes para sus #clientes potenciales e incluyendo los medios de #comunicación para subrayar sus habilidades.
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